Geotargeting: So funktioniert standortbasiertes Marketing

Jedes Mal, wenn du eine App öffnest, im Internet etwas suchst oder durch Social Media scrollst, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Standortdaten beeinflussen, was du siehst. Geotargeting ermöglicht lokale Anzeigen, Empfehlungen für Dienstleister in der Nähe und standortbezogene Benachrichtigungen.

Wenn du verstehst, wie Geotargeting funktioniert, kannst du besser nachvollziehen, warum dir bestimmte Werbung und Inhalte angezeigt werden – und warum manchmal nicht. Außerdem erhältst du so das nötige Wissen, um deine Datenschutzeinstellungen zu verwalten, das Tracking auf Wunsch einzuschränken und die Kontrolle darüber zu behalten, wie deine Daten verwendet werden.

Das Wichtigste zum Thema Geotargeting

• Geotargeting ist eine Technik, die Webseiten und andere Online-Dienste verwenden, um die Inhalte, Anzeigen und Benachrichtigungen, die du siehst, an deinen Standort anzupassen.
• Diese Strategie für digitales Marketing kann dein Online-Erlebnis persönlicher gestalten, indem sie dir Produkte, Dienstleistungen und Angebote in deiner Nähe anzeigt.
• Webseiten und andere Plattformen kombinieren dabei Standortdaten mit Verhaltensmustern, Gerätedaten und zeitlichen Triggern, um zu entscheiden, welche Inhalte dir zu einem bestimmten Zeitpunkt angezeigt werden sollen.
• Du kannst Geotargeting vermeiden, indem du die Zustimmung zum Tracking verweigerst, die Standortdienste deaktivierst und Datenschutz-Tools wie VPN und Adblocker verwendet.

Was ist Geotargeting?

Geotargeting ist eine Strategie im digitalen Marketing, mit der Unternehmen ihren Zielgruppen personalisierte Inhalte oder Anzeigen bereitstellen können, die auf dem geografischen Standort der jeweiligen Person basieren.

Indem es den Standort in den Mittelpunkt stellt – und diese Daten mit anderen Informationen wie Benutzerdemografie oder -verhalten kombiniert –, hilft Geotargeting Marketingexperten dabei, ihre Marketingkampagnen genau den Benutzern zu präsentieren, für die sie am relevantesten sind.

Wahrscheinlich wurden dir schon einmal standortbezogene Anzeigen in Suchmaschinen, sozialen Netzwerken und Liefer-Apps angezeigt.

Wenn du zum Beispiel nach „Restaurants in New York“ suchst, wird dir vielleicht eine Werbung angezeigt, die für ein Lokal wirbt, das nur wenige Gehminuten von deinem Standort entfernt ist. Oder du bekommst vielleicht eine Push-Benachrichtigung für dasselbe Restaurant von einer Essensliefer-App, wenn du dich eine Weile in der Gegend aufhältst.

Indem sie den Standort eines Benutzers über GPS, IP-Adressen, WLAN, Bluetooth oder Mobilfunkdaten verfolgen und diese Daten nutzen, um zeitnahe und kontextbezogene Nachrichten zu versenden, können Marketingexperten die Kundenbindung verbessern und ihr Werbebudget optimal einsetzen.

Wie funktioniert Geotargeting?

Stell dir vor, du besuchst im Urlaub eine neue Stadt. Während du dort bist, scrollst du durch deinen Instagram-Feed und siehst plötzlich gesponserte Beiträge zu Lauftreffen in der Gegend. 

Das liegt daran, dass deine Interaktionen und dein Standort standardmäßig erfasst werden, sobald du Instagram öffnest. Die Daten, die die Plattform über dich sammelt (z. B. dein Interesse an Beiträgen zum Thema Laufen und dein Standort), können verwendet werden, um herauszufinden, welche Art von Veranstaltungen dich interessieren könnten, während du in der Stadt bist, und um dir gezielte Werbung in deinem Feed anzuzeigen.

Wenn der Urlaub vorbei ist und du in deine Heimatstadt zurückkehrst, bekommst du eine Push-Benachrichtigung von deiner Lieblings-App für Friseurtermine, die dir einen Rabattcode für deinen nächsten Haarschnitt anbietet. 

Das ist ein Beispiel dafür, wie mobile standortbezogene Werbung funktioniert. Hier verwendet die App nicht nur deinen Standort, um dir die Benachrichtigung anzuzeigen. Es werden auch historische Daten verwendet, zum Beispiel, ob du dir normalerweise innerhalb weniger Tage nach deiner Rückkehr an deinen gewohnten Ort die Haare schneiden lässt, wenn du eine Weile weg warst. 

Die Kombination aus Standortdaten, Nutzerverhalten und Triggerbedingungen sorgt dafür, dass standortbezogene Nachrichten genau zum richtigen Zeitpunkt bei dir ankommen, um dich zu einer Entscheidung zu bewegen.

Methoden des Geotargeting

Vermarkter können verschiedene Arten von Standortdiensten verwenden, um deinen Standort zu ermitteln, darunter:

• Tracking von IP-Adressen: Verwendet deine Internetverbindung, um deinen ungefähren Standort zu ermitteln, in der Regel auf Landes-, Region- oder Stadtebene. Das ist die Methode, die am häufigsten für standortbezogenes Marketing auf Webseiten verwendet wird.
• GPS: Verwendet das Global Positioning System (GPS) deines Geräts, um deinen Standort zu ermitteln. Das ist die beliebteste Methode für standortbezogene Werbung auf Mobilgeräten, vor allem bei Apps, die auf Standortdaten in Echtzeit setzen.
• WLAN- und Bluetooth-Triangulation: Misst die Signalstärke von WLAN-Netzwerken oder Bluetooth-Beacons in der Nähe, um deinen Standort zu ermitteln. Diese Methode kann besonders gut verwendet werden, um Standorte in Innenräumen oder in dicht bebauten Stadtgebieten genau zu bestimmen.
• Triangulation über Mobilfunkmasten: Ermittelt deinen Standort anhand der Entfernung deines Geräts zu nahegelegenen Mobilfunkmasten. Auch wenn diese Methode weniger genau ist als GPS sowie die Triangulation über WLAN und Bluetooth, kann sie verwendet werden, wenn die Daten aus diesen Quellen nur begrenzt verfügbar sind.

Wie genau ist Geotargeting?

Wie genau dein Standort mittels Geotargeting bestimmt werden kann, hängt von der Geotargeting-Technologie ab, die von der Plattform verwendet wird. Während manche Methoden deinen Standort auf wenige Meter genau bestimmen können, können andere ihn nur auf eine Region – oder sogar eine Stadt – eingrenzen.

Genauer gesagt kann man deinen Standort mit GPS in der Regel auf etwa 3 bis 5 Meter genau zuordnen. Am besten funktioniert das im Freien, wo der Signalweg zwischen deinem Gerät und den Satelliten frei ist, aber die Genauigkeit nimmt in der Regel deutlich ab, sobald du dich in Innenräumen aufhältst.

Dicht hinter GPS folgt die WLAN-Ortung. Mit dieser Methode lässt sich die Position eines Geräts in der Regel auf einen Radius von 3 bis 20 Metern eingrenzen, doch hängt die Genauigkeit davon ab, wie viele bekannte WLAN-Netzwerke sich in deiner Nähe befinden. 

Außerdem gibt es die Ortung per Bluetooth-Beacon. Dein virtueller Standort kann damit auf 5 bis 10 Meter genau bestimmt werden. Die Genauigkeit hängt davon ab, wie viele Beacons sich in der Nähe deines Geräts befinden und wie frei der Signalweg ist, da die Signalstärke anhand von Kurzstreckensendern gemessen wird.

Außerdem ist die Standortbestimmung per Mobilfunkmasten deutlich ungenauer und lokalisiert Geräte auf einen Umkreis von etwa 50 bis 500 Metern um den tatsächlichen Standort. Die Standortbestimmung anhand von Mobilfunksignalen hängt stark davon ab, wie viele Mobilfunkmasten es in einem bestimmten Gebiet gibt und wie stark diese frequentiert sind. Weniger Masten und mehr Menschen führen zu einer Überlastung, was die Genauigkeit beeinträchtigt.

Abschließend ist die Geolokalisierung anhand der IP-Adresse die ungenaueste aller Geotargeting-Methoden. Du kannst sie in der Regel verwenden, um das Land, die Region oder die Stadt zu ermitteln, in der du dich befindest, aber nichts Genaueres. Außerdem können das Routing des Internetanbieters und Tools wie VPN und Proxys die Standortangaben verfälschen.

Standortbezogene Marketingstrategien

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Geotargeting verwendet werden kann, um sicherzustellen, dass du die Inhalte, Anzeigen oder Benachrichtigungen siehst, die für dich basierend auf deinem Standort am relevantesten sind. Das hängt davon ab, wie genau ein Werbetreibender deinen Standort bestimmen möchte.

Land und Region

Geotargeting auf Länder- und Regionsebene hilft Unternehmen dabei, den Benutzern je nach ihrem allgemeinen geografischen Standort maßgeschneiderte Erlebnisse zu bieten. Das ist besonders effektiv, wenn Inhalte vielfältigen kulturellen, sprachlichen oder verbraucherbezogenen Anforderungen gerecht werden müssen.

Diese Art des Geotargeting wird häufig von Online-Händlern verwendet, deren Angebote sich je nach Land unterscheiden, und die verschiedenen Benutzern je nach lokalen Vorlieben unterschiedliche Produktangebote oder Werbeaktionen anzeigen möchten. 

Aus Sicht der Benutzer bedeutet das, dass du Inhalte mit Angeboten für Produkte und Dienstleistungen siehst, die tatsächlich in dem Land oder der Region verfügbar sind, in der du dich befindest, und die besser auf das abgestimmt sind, wonach du und andere Käufer normalerweise suchen.

Stadt

Anstelle von allgemeinen Botschaften, die vielleicht ein breites Publikum in einem Land oder einer Region ansprechen, ermöglicht das Geotargeting auf Stadtebene den Vermarktern, lokalisierte Informationen und Angebote zu stadtweiten Veranstaltungen, Dienstleistungen, Werbeaktionen und anderen Aktivitäten bereitzustellen.

Das wird am häufigsten verwendet, wenn Unternehmen ihrer Zielgruppe zeitlich begrenzte, lokale Angebote präsentieren wollen. Ein Veranstalter könnte zum Beispiel ein Konzert nur bei den Einwohnern der Gastgeberstadt bewerben, während Fahrdienst-Apps städtespezifische Angebote für lokale Feiertage hervorheben könnten.

Für dich als Benutzer bedeutet Geotargeting auf Stadtebene, dass du in der Regel Inhalte siehst, die dir helfen, das Beste aus dem zu machen, was gerade in der Stadt, in der du dich befindest, los ist.

Postleitzahl

Dank Geotargeting auf Postleitzahlenebene können Marketingexperten bestimmte Stadtteile oder Postleitzahlgebiete gezielt ansprechen.

Anstelle einer breit angelegten, stadtweiten Kommunikation ermöglicht dieser Ansatz es Marken, ihre Zielgruppenansprache zu verfeinern, um bestimmte Mikrodemografien anzusprechen und die Verfügbarkeit von Dienstleistungen oder Kaufverhalten widerzuspiegeln. Meistens wird das verwendet, um Angebote oder Aktionen zu bewerben, die mit der lokalen Infrastruktur zusammenhängen.

Praktisch gesehen bedeutet die Ausrichtung nach Postleitzahlen, dass dir wahrscheinlich Inhalte angezeigt werden, die sich für deinen Lebensstil oder deine Vorlieben besonders relevant anfühlen – denk zum Beispiel an Angebote von Restaurants in deiner Nachbarschaft oder Dienstleistungen von Geschäften gleich um die Ecke.

Geofencing

Beim Geofencing, auch Radius-Targeting genannt, geht es darum, Inhalte, Anzeigen oder Benachrichtigungen an Personen zu senden, die sich in einem bestimmten Umkreis um einen bestimmten Ort befinden.

Anstatt eine ganze Stadt oder ein Postleitzahlengebiet anzusprechen, legen die Plattformen eine virtuelle Grenze um einen Ort (z. B. ein Geschäft oder einen Veranstaltungsort) fest. Wenn jemand diesen Bereich betritt, verlässt oder sich darin aufhält, löst diese Aktion standortbezogene Benachrichtigungen aus.

Diese Art des Geotargeting wird normalerweise verwendet, wenn der Zeitpunkt und die räumliche Nähe eine wichtige Rolle spielen. Beispielsweise könnten Einzelhändler dies verwenden, um Kunden in der Nähe auf Angebote im Laden aufmerksam zu machen, während deine Essensliefer-App dir eine Benachrichtigung schicken könnte, wenn du abends nach Hause fährst.

Die Vorteile von Geotargeting

Geotargeting hilft Unternehmen nicht nur dabei, personalisiertere Kampagnen zu schalten, sondern prägt auch das Online-Erlebnis der Benutzer. Die folgende Tabelle zeigt, wie sich diese Vorteile für Marketingexperten und ihre Zielgruppen auswirken.

Vorteile	Für Benutzer	Für Marketingexperten
Relevantere Nachrichten	Stellt Inhalte und Angebote bereit, die auf deinen aktuellen Standort zugeschnitten sind	Ermöglicht ein besseres Verständnis des Kundenverhaltens, um maßgeschneiderte Anzeigen zu schalten, die das Engagement fördern
Bessere Benutzererfahrung	Ermöglicht eine persönlichere Interaktion mit Marken und sorgt so für mehr Zufriedenheit	Liefert zeitnahe und ortsspezifische Inhalte, um eine stärkere Bindung zur Zielgruppe aufzubauen
Wettbewerbsvorteil	Ermöglicht den Zugang zu exklusiven Angeboten oder Informationen, die der breiten Öffentlichkeit nicht zugänglich sind	Hilft der Marke, sich auf den lokalen Märkten von der Konkurrenz abzuheben
Verbessertes Produkt- und Dienstleistungsangebot	Ermöglicht den Zugriff auf Produkte, Dienste oder Funktionen, die besser auf die lokalen Bedürfnisse, die Verfügbarkeit und die Nutzungsgewohnheiten abgestimmt sind	Verschafft Unternehmen ein besseres Verständnis der standortbezogenen Nachfrage, sodass sie ihre Produkte und Dienstleistungen darauf abstimmen können
Höhere Rendite (ROI)	Verschafft dir Zugang zu Vorteilen wie Sonderangeboten und Informationen, die deinen aktuellen Bedürfnissen besser entsprechen	Konzentriert die Werbeausgaben auf Regionen mit hoher Performance, reduziert unnötige Impressionen und verbessert den ROI

Probleme beim Geotargeting

Auch wenn das Geotargeting darauf ausgelegt ist, die Inhalte und Anzeigen, die du siehst, relevanter zu machen, funktioniert es nicht immer einwandfrei.

Ein häufiger Grund ist, dass der Werbetreibende über ungenaue oder unvollständige Standortdaten verfügt. Beispielsweise können IP-basierte Standortangaben durch das Routing deines Internetanbieters und durch VPN verfälscht werden, während GPS und WLAN durch Signalstörungen oder veraltete Netzwerkdatenbanken beeinträchtigt werden können.

Auch Verstöße gegen die Cybersicherheit spielen hier eine Rolle. Gefährdete Datenquellen und gefälschte Standortdaten können zu einer ungenauen Zielgruppenansprache führen, was dazu führt, dass dir Inhalte angezeigt werden, die nicht unbedingt deinen standortbezogenen Bedürfnissen oder Interessen entsprechen.

Datenschutzvorschriften können zudem einschränken, wie zielgerichtet Plattformen Nutzer in bestimmten Ländern ansprechen dürfen. Gesetze wie die Datenschutzgrundverordnung (DSGVO), der California Consumer Privacy Act (CCPA) und andere Datenschutzvorschriften verlangen oft, dass Plattformen so wenig Daten wie möglich über Besucher von Webseiten sammeln.

Das trägt zwar zum Schutz deiner Daten bei, kann aber auch dazu führen, dass Plattformen weniger Standort- und Verhaltensdaten zur Verfügung haben, um Inhalte auf dich zuschneiden zu können.

Mit der Zeit kann auch die Ermüdung der Kunden eine Rolle spielen. Wenn du zu viele standortbezogene Anzeigen oder Benachrichtigungen siehst, fängst du vielleicht unbewusst an, diese auszublenden, die Berechtigungen zu deaktivieren oder bestimmte Apps nicht mehr zu verwenden.

So vermeidest du standortbezogene Werbung

Wenn du keine Werbung erhalten oder nicht aufgrund deines Standorts gezielt angesprochen werden möchtest, kannst du ein paar Möglichkeiten verwenden, um deinen Standort zu verbergen und Geotargeting einzuschränken oder zu blockieren:

• Einwilligung zur Nachverfolgung widerrufen: Wenn Webseiten oder Apps dich um die Erlaubnis bitten, deine Aktivitäten oder deinen Standort zu verfolgen, kannst du dies ablehnen oder später widersprechen. Gemäß Gesetzen wie der DSGVO und dem CCPA sind Plattformen verpflichtet, deine Entscheidung zu respektieren.
• Deaktiviere die Standortverfolgung: Passe die Standorteinstellungen deines Geräts an oder deaktiviere das GPS, um zu verhindern, dass Apps und Webseiten auf deinen Standort zugreifen können. Das kannst du in der Regel in den Datenschutzeinstellungen deines Smartphones tun.
• Verwende ein VPN: Ein VPN verschleiert deine IP-Adresse und leitet deine Internetdaten über einen verschlüsselten Tunnel weiter, wodurch es für Webseiten und Werbetreibende schwieriger wird, deinen tatsächlichen Standort zu ermitteln. 
• Installiere Ad- und Tracker-Blocker: DNS-basierte Adblocker wie PIA MACE verhindern das Laden von Tracking-Skripten, um zu verhindern, dass Werbung, Tracker und bekannte bösartige Domains auf deine Daten zugreifen können.

Häufig gestellte Fragen zum Geotargeting